fbpx

Suurenda nende 9 sammu abil eksporti

Suurenda nende 9 sammu abil eksporti

Madis Kirsman

 DIGISTRATEEG

Juba teismelisena turunduspisikuga nakatanud Madise supervõime on planeerida, näha ette tulevikku ja vastavalt sellele kohaneda. See suurepärane oskus on võtmerolli mänginud Avari ja ka meie klientide arengus…võib öelda, et Madis on tõeline digiSTRATEEG. Lisaks sellele on Madis vaba suhtleja, kelle seltskonnas saab end alati mõnusalt tunda, olles avatud ka kõige hullumeelsematele ideedele.

Johannes Kruusma

 DIGISTRATEEG

Avaris mõtleb Johannes välja uusi lahendusi, kuidas ettevõtteid ja asutusi veelgi interaktiivsemalt ja kaasahaaravamalt digimaailmas tutvustada.
Johannes on ettevõtlik ja entusiastlik, pidevale arengule keskenduv inimene kel ei jää kahe silma vahele ükski uus võimalus, millega meie klientidele väärtust pakkuda.

Kui tahad välisturul müüki suurendada, pead tõsiselt käsile võtma turunduse. Jep, kõlab lihtsalt, aga tegelikult ei piisa paarist Facebooki postitusest kuus või Äripäeva bänneri ostmisest. Pea meeles, sa keskendud välisturule. Turunduses on lihtne raha põletada, aga kui iga samm on läbi mõeldud ja mõõdetud, siis toob iga kulutatud euro sulle hoopis müüki ja kasumit.

Kes on sinu ideaalne klient?

Millised kliendid on need, kes toovad sulle kõige rohkem kasumit ning kelle telefonikõne üle on sul hea meel? Ja ära proovigi teeselda, et kõik kliendid on head. Mäletad küll seda, kelle erisoovide täitmise peale läks üüratu aeg; kes soovis ennekuulmatut allahindlust ja lõpuks ostis vaid poole esialgsest kogusest? Näed nüüd.

Mõista oma ideaalset klienti

Millised on tema mured ja mida ta tegelikult saavutada tahab? Mis takistab tal eesmärke saavutada? Mida ta kardab, mille pärast muretseb? Mida sa saad tema heaks teha?

Uuri järele, kus su klient liigub?

Millistes turunduskanalites ta liigub? Kas selleks võib olla Facebook (reklaamid, grupid, postitused), Google, messid, emaili list, foorumid, televisioon, soovitused, LinkedIn või erialased ajakirjad? Kui oled talle jälile saanud, saad mõelda järgmisele sammule.

Püüa ta kinni

Et kliendi tähelepanu võita ja enda juurde meelitada, pead sa talle väärtust pakkuma. Anna talle näiteks vastused teda huvitavatele küsimustele ning hari teda.

Selleks loo koostöös copywriteri ja tõlgiga oma kliendigrupile suunatud sisuturundusartiklid, mida sa levitad ja reklaamid Google ´ s, Facebookis, ajakirjades või mujal. Anna talle väärtusliku infot ning hari teda. Sellega kujundad endale eksperdi maine ning kelle käest siis veel osta, kui mitte ekspertidelt, eks ole?

Artiklite kirjutamisel mõtle sellele, kuidas sinu toode või teenus kliendi elu päriselt paremaks teeb. Näiteks kasuta pealkirjades topeltkasu: „X aitab suurendada päringute arvu, et saaksid oma kliente valida“.

Rõhutame, et pealkirjadele on vaja suurt tähelepanu pöörata, sest kas sa kujutad ette kedagi lugemas artiklit, mille pealkirja ta pole isegi mitte märganud. Aga küllap su copywriter juba oskab sind selles osas aidata.

Varusta kõik postitused ja veebilehed müügiüleskutsega

Kõik postitused või veebilehe alamlehed peaksid olema varustatud mingisuguse üleskutsega. Selleks võib olla järgmise postituse lugemine, oma kontaktandmete jätmine, hinnapäringu tegemine või mis iganes sa soovid, et klient järgmiseks teeks.

Kas su koduleht on ikka professionaalne ja tekitab usaldust?

Kuna sinu ja kliendi vahel on arvatavasi sadu või tuhandeid kilomeetreid, siis on hädavajalik, et sinu ettevõte mõjuks läbipaistavana. Veelgi enam, esmamulje ettevõttest peab olema super, sest rohkem võimalusi sulle lihtsalt ei anta. Kui su ettevõtmine usaldusväärsena ei mõju, lahkub potentsiaalne klient su lehelt kiiresti ja tagasi enam ei tule. Ära loodagi.  

Loe meie nõuandeid, kuidas oma veebileht usaldusväärseks muuta.

Lisa oma veebilehele ostuprotsessi kirjeldus

Kliendil on sada erinevat hirmu ja üks neist puudutab ostuprotsessi.

Esiteks – see protsess peab päriselt ka lihtne olema. Vaata üle oma päringuvormid ja muud kontakti võtmise võimalused.

Teiseks – kirjelda ostuprotsess eraldi blogipostituses ning mõnel veebi alamlehel kindlasti lahti. Näita kliendile samm-sammult, kuidas tema idee või soov realiseerub. Tee koostöö võimalikult lihtsaks.

Tõlgi koduleht inglise või sihtriigi keelde

Võid kaaluda ka eraldi domeeni loomist, eriti kui sinu firma nimi on kodumaine. See annab võimaluse sihtriigi kliendile unikaalset sisu kuvada ning on välispartnerile ehk suupärasem.

Mõõda!

Eesmärk on teada saada, kui palju iga turundusse investeeritud euro tagasi tõi. Kulu alla liigitub reklaamikulu, ajakulu, copywriteri ja tõlgi teenus jne. Mõõda päringute ning nende lukku saamise arvu ning muidugi kasumit. Natuke exceldamist ning saadki teada, kuidas sinu kampaania töötab.

 

Ära unusta, et see on alles algus. Katseta, eksi, proovi, ühesõnaga uuri välja, mis töötab ja mis ei tööta. Mis ühel turul töötab, töötab suure tõenäosusega ka järgmisel.

Võimsaid ekspordinumbreid sulle!

Madis Kirsman

 DIGISTRATEEG

Juba teismelisena turunduspisikuga nakatanud Madise supervõime on planeerida, näha ette tulevikku ja vastavalt sellele kohaneda. See suurepärane oskus on võtmerolli mänginud Avari ja ka meie klientide arengus…võib öelda, et Madis on tõeline digiSTRATEEG. Lisaks sellele on Madis vaba suhtleja, kelle seltskonnas saab end alati mõnusalt tunda, olles avatud ka kõige hullumeelsematele ideedele.

Johannes Kruusma

 DIGISTRATEEG

Avaris mõtleb Johannes välja uusi lahendusi, kuidas ettevõtteid ja asutusi veelgi interaktiivsemalt ja kaasahaaravamalt digimaailmas tutvustada.
Johannes on ettevõtlik ja entusiastlik, pidevale arengule keskenduv inimene kel ei jää kahe silma vahele ükski uus võimalus, millega meie klientidele väärtust pakkuda.

Kui tahad välisturul müüki suurendada, pead tõsiselt käsile võtma turunduse. Jep, kõlab lihtsalt, aga tegelikult ei piisa paarist Facebooki postitusest kuus või Äripäeva bänneri ostmisest. Pea meeles, sa keskendud välisturule. Turunduses on lihtne raha põletada, aga kui iga samm on läbi mõeldud ja mõõdetud, siis toob iga kulutatud euro sulle hoopis müüki ja kasumit.

Kes on sinu ideaalne klient?

Millised kliendid on need, kes toovad sulle kõige rohkem kasumit ning kelle telefonikõne üle on sul hea meel? Ja ära proovigi teeselda, et kõik kliendid on head. Mäletad küll seda, kelle erisoovide täitmise peale läks üüratu aeg; kes soovis ennekuulmatut allahindlust ja lõpuks ostis vaid poole esialgsest kogusest? Näed nüüd.

Mõista oma ideaalset klienti

Millised on tema mured ja mida ta tegelikult saavutada tahab? Mis takistab tal eesmärke saavutada? Mida ta kardab, mille pärast muretseb? Mida sa saad tema heaks teha?

Uuri järele, kus su klient liigub?

Millistes turunduskanalites ta liigub? Kas selleks võib olla Facebook (reklaamid, grupid, postitused), Google, messid, emaili list, foorumid, televisioon, soovitused, LinkedIn või erialased ajakirjad? Kui oled talle jälile saanud, saad mõelda järgmisele sammule.

Püüa ta kinni

Et kliendi tähelepanu võita ja enda juurde meelitada, pead sa talle väärtust pakkuma. Anna talle näiteks vastused teda huvitavatele küsimustele ning hari teda.

Selleks loo koostöös copywriteri ja tõlgiga oma kliendigrupile suunatud sisuturundusartiklid, mida sa levitad ja reklaamid Google ´ s, Facebookis, ajakirjades või mujal. Anna talle väärtusliku infot ning hari teda. Sellega kujundad endale eksperdi maine ning kelle käest siis veel osta, kui mitte ekspertidelt, eks ole?

Artiklite kirjutamisel mõtle sellele, kuidas sinu toode või teenus kliendi elu päriselt paremaks teeb. Näiteks kasuta pealkirjades topeltkasu: „X aitab suurendada päringute arvu, et saaksid oma kliente valida“.

Rõhutame, et pealkirjadele on vaja suurt tähelepanu pöörata, sest kas sa kujutad ette kedagi lugemas artiklit, mille pealkirja ta pole isegi mitte märganud. Aga küllap su copywriter juba oskab sind selles osas aidata.

Varusta kõik postitused ja veebilehed müügiüleskutsega

Kõik postitused või veebilehe alamlehed peaksid olema varustatud mingisuguse üleskutsega. Selleks võib olla järgmise postituse lugemine, oma kontaktandmete jätmine, hinnapäringu tegemine või mis iganes sa soovid, et klient järgmiseks teeks.

Kas su koduleht on ikka professionaalne ja tekitab usaldust?

Kuna sinu ja kliendi vahel on arvatavasi sadu või tuhandeid kilomeetreid, siis on hädavajalik, et sinu ettevõte mõjuks läbipaistavana. Veelgi enam, esmamulje ettevõttest peab olema super, sest rohkem võimalusi sulle lihtsalt ei anta. Kui su ettevõtmine usaldusväärsena ei mõju, lahkub potentsiaalne klient su lehelt kiiresti ja tagasi enam ei tule. Ära loodagi.  

Loe meie nõuandeid, kuidas oma veebileht usaldusväärseks muuta.

Lisa oma veebilehele ostuprotsessi kirjeldus

Kliendil on sada erinevat hirmu ja üks neist puudutab ostuprotsessi.

Esiteks – see protsess peab päriselt ka lihtne olema. Vaata üle oma päringuvormid ja muud kontakti võtmise võimalused.

Teiseks – kirjelda ostuprotsess eraldi blogipostituses ning mõnel veebi alamlehel kindlasti lahti. Näita kliendile samm-sammult, kuidas tema idee või soov realiseerub. Tee koostöö võimalikult lihtsaks.

Tõlgi koduleht inglise või sihtriigi keelde

Võid kaaluda ka eraldi domeeni loomist, eriti kui sinu firma nimi on kodumaine. See annab võimaluse sihtriigi kliendile unikaalset sisu kuvada ning on välispartnerile ehk suupärasem.

Mõõda!

Eesmärk on teada saada, kui palju iga turundusse investeeritud euro tagasi tõi. Kulu alla liigitub reklaamikulu, ajakulu, copywriteri ja tõlgi teenus jne. Mõõda päringute ning nende lukku saamise arvu ning muidugi kasumit. Natuke exceldamist ning saadki teada, kuidas sinu kampaania töötab.

 

Ära unusta, et see on alles algus. Katseta, eksi, proovi, ühesõnaga uuri välja, mis töötab ja mis ei tööta. Mis ühel turul töötab, töötab suure tõenäosusega ka järgmisel.

Võimsaid ekspordinumbreid sulle!

Tõstame Sinu ettevõtte usaldusväärsust!

Interaktiivsed ja kaasahaaravad 360-kraadi virtuaalsed ettevõtte tutvustused, mis annavad kliendile ettekujutuse Sinu ettevõtte tegevusest ja võimekusest.
Loe lähemalt

Tõstame Sinu ettevõtte usaldusväärsust!

Interaktiivsed ja kaasahaaravad 360-kraadi virtuaalsed ettevõtte tutvustused, mis annavad kliendile ettekujutuse Sinu ettevõtte tegevusest ja võimekusest.
Loe lähemalt

Suhtleme…

Helistame, kirjutame, saame kokku või teeme Skype’i?

Madis Kirsman

digistrateeg
+372 555 94 125
madis@avar.ee

MEIE TIIM

Meie lugu

Noored mehed tahavad maailma muuta

Pärast gümnaasiumi lõpetamist otsustasid kaks turundustaustaga noormeest, et asuvad oma pikalt praetud ideed lõpuks ellu viima. Nii võtsid Johannes ja Madis laenu ning tellisid USA-st start-up ettevõtte Matterport’i käest kaamera, mida kasutavad virtuaaltuuride tegemiseks veel tänagi. Eesmärk oli algusest peale olla ja tegutseda oma teenusega seal, kus saab pakkuda maksimaalselt väärtust.

Kõik algas Steve Jobs’ist

Apple’i asutaja on öelnud: “Jalgratas tegi inimesest maailma kõige efektiivsema olendi ning personaalne arvuti on nagu jalgratas meie mõistusele!”
Nii soovib ka AVAR –  Ambitious Virtual and Augmented Reality pühenduda sellele, et uued kasutusse võetud tehnoloogiad virtuaal- ja liitreaalsus, oleksid inimesele tööriistadeks ning neisse toodetaks sisu, mis on inimesele päriselt kasulik, hariduslik, õpetlik või toimib tööriistana, mis muudab inimese elu efektiivsemaks, paremaks ja hoiab nende aega kokku.

Kinnisvaraturg vedas alt

8 kuud proovisime luua sidet kinnisvaraturuga. Vestlesime üle saja erineva maakleriga ning pidasime läbirääkimisi mitmete kinnisvaraettevõtetega. Tulemused ei olnud meie jaoks rahuldavad ning me ei tundnud, et loome reaalset väärtust. Maaklerid tundusid ilma meieta hästi hakkama saavat ning suure tõenäosusega läks kinnisvaraturul ilma meietagi sel ajal päris hästi. Saime aru, et meie ideaalne klient asub mujal ning peagi tegime oma esimese lahenduse tööstusettevõttele.

Palju vigu ja raske töö on toonud teadmised

Oma ligi nelja aastase teekonnaga digimaailma avarustes oleme teinud tuhandeid vigu ning alla andmata oleme alati edasi sammunud, ka siis kui sajatunnised töönädalad ei toonud ühtki senti tulu. Oleme saanud aru, et elu toimib üldiselt 80:20 printsiibi järgi ja vaid 20% meie tegevustest on need, mis toovad saadud tulemuse, ehk 80% tulu. Oma teadmiste ja oskustega oleme nüüdseks aidanud kümnetel ettevõtetel digimaailmas silma paista ja klientidele atraktiivsemad olla.

 

SOOVITAME RAAMATUID

  • Eric Ries – “Nutikas Idufirma”
  • Peter Thiel – “Nullist üheni”
  • Richard Koch – “80:20 printsiip”
  • Dale Carnegie – “Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi?
  • Jonah Berger – “Läbilöök”

ÜRITUSED JA KOOLITUSED

  • 8. juuni – Tark Tööstus ideepäev / Smart Industry Idea hack Tallinna Tehnopolis INFO
  • 12. juuni – Digital Strategy Boost Workshop with Silvia Carter Tallinna Tehnopolis INFO
  • 7. september – Refresh 2018 – Product, Design and Front-End Conference Kultuurikatlas INFO

Avar Agentuuri filosoofia

Kiirelt muutuvas maailmas ei võidagi enam eelkõige see inimene, kes muutustega kaasas käib. Tema lihtsalt püsib pinnal. Võidab aga see, kes muutustest veel sammu võrra eespool suudab käia.

Suhtleme…

Helistame, kirjutame, saame kokku või teeme Skype’i?

Madis Kirsman

digistrateeg +372 555 94 125 madis@avar.ee MEIE TIIM

Meie lugu

Noored mehed tahavad maailma muuta

Pärast gümnaasiumi lõpetamist otsustasid kaks turundustaustaga noormeest, et asuvad oma pikalt praetud ideed lõpuks ellu viima. Nii võtsid Johannes ja Madis laenu ning tellisid USA-st start-up ettevõtte Matterport’i käest kaamera, mida kasutavad virtuaaltuuride tegemiseks veel tänagi. Eesmärk oli algusest peale olla ja tegutseda oma teenusega seal, kus saab pakkuda maksimaalselt väärtust.

Kõik algas Steve Jobs’ist

Apple’i asutaja on öelnud: “Jalgratas tegi inimesest maailma kõige efektiivsema olendi ning personaalne arvuti on nagu jalgratas meie mõistusele!” Nii soovib ka AVAR –  Ambitious Virtual and Augmented Reality pühenduda sellele, et uued kasutusse võetud tehnoloogiad virtuaal- ja liitreaalsus, oleksid inimesele tööriistadeks ning neisse toodetaks sisu, mis on inimesele päriselt kasulik, hariduslik, õpetlik või toimib tööriistana, mis muudab inimese elu efektiivsemaks, paremaks ja hoiab nende aega kokku.

Kinnisvaraturg vedas alt

8 kuud proovisime luua sidet kinnisvaraturuga. Vestlesime üle saja erineva maakleriga ning pidasime läbirääkimisi mitmete kinnisvaraettevõtetega. Tulemused ei olnud meie jaoks rahuldavad ning me ei tundnud, et loome reaalset väärtust. Maaklerid tundusid ilma meieta hästi hakkama saavat ning suure tõenäosusega läks kinnisvaraturul ilma meietagi sel ajal päris hästi. Saime aru, et meie ideaalne klient asub mujal ning peagi tegime oma esimese lahenduse tööstusettevõttele.

Palju vigu ja raske töö on toonud teadmised

Oma ligi nelja aastase teekonnaga digimaailma avarustes oleme teinud tuhandeid vigu ning alla andmata oleme alati edasi sammunud, ka siis kui sajatunnised töönädalad ei toonud ühtki senti tulu. Oleme saanud aru, et elu toimib üldiselt 80:20 printsiibi järgi ja vaid 20% meie tegevustest on need, mis toovad saadud tulemuse, ehk 80% tulu. Oma teadmiste ja oskustega oleme nüüdseks aidanud kümnetel ettevõtetel digimaailmas silma paista ja klientidele atraktiivsemad olla.

 

SOOVITAME RAAMATUID

  • Eric Ries – “Nutikas Idufirma”
  • Peter Thiel – “Nullist üheni”
  • Richard Koch – “80:20 printsiip”
  • Dale Carnegie – “Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi?
  • Jonah Berger – “Läbilöök”

ÜRITUSED JA KOOLITUSED

  • 8. juuni – Tark Tööstus ideepäev / Smart Industry Idea hack Tallinna Tehnopolis INFO
  • 12. juuni – Digital Strategy Boost Workshop with Silvia Carter Tallinna Tehnopolis INFO
  • 7. september – Refresh 2018 – Product, Design and Front-End Conference Kultuurikatlas INFO

Avar Agentuuri filosoofia

Kiirelt muutuvas maailmas ei võidagi enam eelkõige see inimene, kes muutustega kaasas käib. Tema lihtsalt püsib pinnal. Võidab aga see, kes muutustest veel sammu võrra eespool suudab käia.

Suhtleme…

Helistame, kirjutame, saame kokku või teeme Skype’i?

Madis Kirsman

digistrateeg
+372 555 94 125
madis@avar.ee

MEIE TIIM

Meie lugu

Noored mehed tahavad maailma muuta

Pärast gümnaasiumi lõpetamist otsustasid kaks turundustaustaga noormeest, et asuvad oma pikalt praetud ideed lõpuks ellu viima. Nii võtsid Johannes ja Madis laenu ning tellisid USA-st start-up ettevõtte Matterport’i käest kaamera, mida kasutavad virtuaaltuuride tegemiseks veel tänagi. Eesmärk oli algusest peale olla ja tegutseda oma teenusega seal, kus saab pakkuda maksimaalselt väärtust.

Kõik algas Steve Jobs’ist

Apple’i asutaja on öelnud: “Jalgratas tegi inimesest maailma kõige efektiivsema olendi ning personaalne arvuti on nagu jalgratas meie mõistusele!”
Nii soovib ka AVAR –  Ambitious Virtual and Augmented Reality pühenduda sellele, et uued kasutusse võetud tehnoloogiad virtuaal- ja liitreaalsus, oleksid inimesele tööriistadeks ning neisse toodetaks sisu, mis on inimesele päriselt kasulik, hariduslik, õpetlik või toimib tööriistana, mis muudab inimese elu efektiivsemaks, paremaks ja hoiab nende aega kokku.

Kinnisvaraturg vedas alt

8 kuud proovisime luua sidet kinnisvaraturuga. Vestlesime üle saja erineva maakleriga ning pidasime läbirääkimisi mitmete kinnisvaraettevõtetega. Tulemused ei olnud meie jaoks rahuldavad ning me ei tundnud, et loome reaalset väärtust. Maaklerid tundusid ilma meieta hästi hakkama saavat ning suure tõenäosusega läks kinnisvaraturul ilma meietagi sel ajal päris hästi. Saime aru, et meie ideaalne klient asub mujal ning peagi tegime oma esimese lahenduse tööstusettevõttele.

Palju vigu ja raske töö on toonud teadmised

Oma ligi nelja aastase teekonnaga digimaailma avarustes oleme teinud tuhandeid vigu ning alla andmata oleme alati edasi sammunud, ka siis kui sajatunnised töönädalad ei toonud ühtki senti tulu. Oleme saanud aru, et elu toimib üldiselt 80:20 printsiibi järgi ja vaid 20% meie tegevustest on need, mis toovad saadud tulemuse, ehk 80% tulu. Oma teadmiste ja oskustega oleme nüüdseks aidanud kümnetel ettevõtetel digimaailmas silma paista ja klientidele atraktiivsemad olla.

 

SOOVITAME RAAMATUID

  • Eric Ries – “Nutikas Idufirma”
  • Peter Thiel – “Nullist üheni”
  • Richard Koch – “80:20 printsiip”
  • Dale Carnegie – “Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi?
  • Jonah Berger – “Läbilöök”

ÜRITUSED JA KOOLITUSED

  • 8. juuni – Tark Tööstus ideepäev / Smart Industry Idea hack Tallinna Tehnopolis INFO
  • 12. juuni – Digital Strategy Boost Workshop with Silvia Carter Tallinna Tehnopolis INFO
  • 7. september – Refresh 2018 – Product, Design and Front-End Conference Kultuurikatlas INFO

Avar Agentuuri filosoofia

Kiirelt muutuvas maailmas ei võidagi enam eelkõige see inimene, kes muutustega kaasas käib. Tema lihtsalt püsib pinnal. Võidab aga see, kes muutustest veel sammu võrra eespool suudab käia.